| 人才編號(hào) |
052 |
| 性 別 |
男 |
職位類別 |
市場銷售營銷類 |
| 年 齡 |
39歲 |
年薪 |
面議 |
| 工作年限 |
15年 |
學(xué) 歷 |
MBA |
| 專業(yè) |
MBA |
目前崗位 |
銷售總監(jiān) |
| 任職企業(yè) |
某軟件公司 |
工作地點(diǎn) |
北京 |
| 意向崗位 |
渠道總監(jiān)·分銷總監(jiān) |
發(fā)布時(shí)間 |
2011-08-29 |
| 教育經(jīng)歷 | 2005年3月 - 2008年1月 中山大學(xué) MBA MBA
1994年9月 - 1997年7月 中山大學(xué) 計(jì)算機(jī)應(yīng)用 本科
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| 工作經(jīng)驗(yàn) | 2006年10月 - 現(xiàn)在：某公司 營銷總監(jiān)(軟件）
公司性質(zhì)： 外商獨(dú)資．外企辦事處
公司規(guī)模： 100 - 499人
工作地點(diǎn)：廣州
直接下屬人數(shù)：15人
工作職責(zé)和業(yè)績：
1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司制定的年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算并達(dá)成目標(biāo)；
2、制定產(chǎn)品市場策劃和推廣計(jì)劃。
3、負(fù)責(zé)對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行目標(biāo)分解并且根據(jù)市場的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)控；
4、銷售團(tuán)隊(duì)管理，銷售流程制定及完善，銷售激勵(lì)制度制定，并負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)；
5、負(fù)責(zé)銷售人員的定期績效考核；
6、與KA客戶保持良好溝通和聯(lián)系；
7、進(jìn)行銷售項(xiàng)目評(píng)估，關(guān)鍵商務(wù)環(huán)節(jié)談判；
8、匯總客戶需求信息，向相關(guān)部門提出產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；
主要業(yè)績：
1.07年領(lǐng)導(dǎo)的銷售團(tuán)隊(duì)從零開始達(dá)到200萬的業(yè)績，成功地開拓了渠道和KA的市場，為公司打開了中國的市場。
2.培養(yǎng)了一批銷售精英。
3.建立了一套銷售流程和體系。
1996年12月 - 2006年8月：三星電子有限公司 銷售總監(jiān) /IT
公司簡單描述： 國際500強(qiáng)的知名企業(yè)
公司性質(zhì)： 外商獨(dú)資．外企辦事處
公司規(guī)模： 1000人以上
工作地點(diǎn)：廣州/深圳
匯報(bào)對(duì)象：韓方總經(jīng)理
直接下屬人數(shù)：11人
工作職責(zé)和業(yè)績：
經(jīng)營產(chǎn)品：先后做過不同的IT產(chǎn)品，包括：顯示器、筆記本、DVD-Player、光驅(qū)等產(chǎn)品，對(duì)大型賣場、電腦城渠道和行業(yè)的大客戶(電子制造企業(yè)）的銷售相當(dāng)熟悉。
工作職責(zé) :
1.制訂公司市場與銷售目標(biāo)，經(jīng)公司確認(rèn)后，制訂相應(yīng)的營銷策略、規(guī)劃與政策、制度，組織協(xié)調(diào)資源，進(jìn)行市場與產(chǎn)品推廣，提升公司與產(chǎn)品品牌，完成所轄市場的銷售與市場目標(biāo)；
2.負(fù)責(zé)KA/OEM的開拓工作,制定新產(chǎn)品的開拓市場方案,分析潛在客戶方向；
3.拓展、管理銷售渠道，協(xié)調(diào)維護(hù)客戶關(guān)系，建立支撐穩(wěn)固、均衡的銷售網(wǎng)絡(luò)體系與客戶關(guān)系；
4.組織制訂銷售業(yè)務(wù)所涉工作的各項(xiàng)制度與流程并不斷優(yōu)化，根據(jù)公司文化與價(jià)值導(dǎo)向，管理、培育所轄團(tuán)隊(duì)，支撐業(yè)務(wù)運(yùn)作；
5.負(fù)責(zé)定期制定本公司營銷業(yè)務(wù)管理工作計(jì)劃與總結(jié)并上報(bào)總經(jīng)理，同時(shí)負(fù)責(zé)定期主持本公司營銷工作例會(huì)，督促、檢查、指導(dǎo)下屬的工作計(jì)劃與行動(dòng)實(shí)施情況；
6.在授權(quán)可代表公司對(duì)外進(jìn)行重要項(xiàng)目談判以及簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜；
業(yè)績:
1、02-04年通過有效的市場工作，把行業(yè)的品牌推升到第一位，市場銷售占有率保持第一位。
2、05年通過自己敏銳的市場觸角,成功地開拓全新的市場領(lǐng)域,同年為公司增加了1000萬美元銷售額,市場占有率達(dá)到85%,竟?fàn)帉?duì)手紛紛效仿,06年市場需求不斷增長,達(dá)到同一領(lǐng)域100%增長,銷售額達(dá)到2000萬美元.
3、06年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成平均300萬美元/月的銷售額，07年將會(huì)有30%的增長率。
4、05年處理重大產(chǎn)品質(zhì)量問題有4個(gè)，成功地化解了危機(jī)，并且加強(qiáng)了客戶的關(guān)系。
5、05年成功開拓了2個(gè)客戶，06年也成功開拓3個(gè)客戶。07年準(zhǔn)備計(jì)劃開拓全新的市場領(lǐng)域，將會(huì)另一次的革新。
6、05年取得韓國OMS事業(yè)部海外法人唯一個(gè)人:”杰出貢獻(xiàn)大獎(jiǎng)”,鼓勵(lì)05年開拓了一個(gè)全新的市場領(lǐng)域.
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| 素質(zhì)評(píng)價(jià) | 資深市場營銷管理人員，年銷售額過1億。在外企從事銷售和市場工作長達(dá)十年以上, 對(duì)市場營銷, 渠道開發(fā), 經(jīng)銷商管理有豐富的經(jīng)驗(yàn), 可經(jīng)常出差。 |
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